Un sito web per agenzia immobiliare pensato anche per chi vende

Un'agenzia immobiliare ha due tipi di clienti, e online si comportano in modo molto diverso. Chi cerca casa parte dai portali, filtra per zona e prezzo e scrive per l'annuncio che gli piace, spesso senza guardare quale agenzia l'ha pubblicato. Chi deve vendere, invece, parte dall'agenzia: cerca «agenzia immobiliare» con il nome del quartiere, legge le recensioni, apre il sito. Un sito web per agenzia immobiliare che mostra solo gli annunci serve al primo, ma lascia senza risposte il secondo: quello che porta gli incarichi.

Chi vende sceglie l'agenzia, non l'annuncio

Un proprietario che sta per mettere in vendita la casa ha domande precise. Conoscete il mio quartiere? Avete già venduto case come la mia? Come la presenterete, e chi porterà le persone a vederla? Nessuna di queste risposte si trova in un annuncio. Il sito deve darle con pagine pensate per lui, raggiungibili dalla home con un ingresso chiaro, per esempio «Vendi casa con noi», accanto a quello per chi compra o cerca in affitto.

I portali restano utili per far vedere gli immobili, e il sito non li sostituisce. Ma è il posto dove il proprietario arriva dopo averti notato su un cartello, su un portale o grazie a un passaparola, ed è lì che decide se chiamarti. Pro e contro dei portali, con le domande da farsi prima di un abbonamento, sono nella guida sui portali di settore.

La richiesta di valutazione, scritta per il proprietario

È la pagina più importante del sito, e spesso si riduce a un modulo con scritto «valutazione gratuita». Meglio spiegare con parole semplici cosa succede dopo aver scritto. Un esempio di testo, da adattare al tuo modo di lavorare:

Poche righe così rispondono ai dubbi veri: chi viene, cosa fa, cosa ottengo, se mi impegno. Scrivi «gratuita» e «senza impegno» solo se lo sono davvero. Il pulsante per chiedere la valutazione va messo in ogni pagina, anche nelle schede degli immobili: chi cerca casa, a volte, ne ha già una da vendere. Come costruire la pagina passo per passo è spiegato nella guida su come acquisire incarichi immobiliari.

Zone e immobili venduti: le prove che conosci il mercato

Chi vende sceglie volentieri chi conosce la sua strada. Una pagina per ogni quartiere o comune in cui lavori davvero, con il tipo di case, chi le cerca, servizi, scuole e trasporti descritti con parole e foto tue, dimostra più di qualsiasi slogan. Sono anche le pagine che rispondono a chi cerca «agenzia immobiliare» con il nome del quartiere. Scrivile una per una: le pagine fotocopia, con il solo nome della zona cambiato, non servono né a chi legge né a Google.

Gli immobili venduti, poi, non vanno cancellati. Trasformati in schede «venduto», con tipo di immobile e quartiere ma senza indirizzo preciso, raccontano cosa sai fare meglio di un elenco di servizi. Foto e prezzo di vendita si mostrano solo se il proprietario è d'accordo, senza elementi che lo rendano riconoscibile.

Annunci sul sito, senza lavoro doppio

Gli immobili in vendita restano importanti anche sul sito: chi arriva da un portale spesso vuole vedere cos'altro hai. Ogni scheda ha bisogno di foto luminose, planimetria, una descrizione onesta dello stato dell'immobile e il contatto diretto dell'agente che lo segue. Anche sul sito gli annunci devono contenere le informazioni previste per la pubblicità degli immobili, come quelle sulla prestazione energetica: per i dubbi, chiedi alla tua associazione di categoria.

Se pubblichi sui portali con un gestionale, il collegamento con il sito si valuta con un piano su misura, così un immobile nuovo compare anche da te senza caricarlo due volte. Altrimenti ci mandi foto e testi e le schede le pubblichiamo noi. Se nella tua zona comprano anche clienti stranieri, si può aggiungere il sito in più lingue, partendo dalle pagine più richieste.

Chi entrerà in casa con gli acquirenti

Affidare una vendita vuol dire lasciare le chiavi a qualcuno. Per questo un sito web per agenzie immobiliari deve presentare le persone, non solo il marchio: una foto vera per ogni agente, le zone che segue, le lingue che parla, un numero diretto. Accanto, le recensioni: per chi vende contano di più quelle dei proprietari che hanno già venduto con te, perché parlano di visite, comunicazione e tempi.

Un sito internet per agenzia immobiliare va tenuto vivo: immobili nuovi, venduti da segnare, prezzi ribassati. Molti titolari pensano di creare un sito per l'agenzia immobiliare da soli e si fermano proprio qui: creare un sito web per un'agenzia immobiliare è la parte facile, tenerlo aggiornato ogni settimana no. Con l'abbonamento delegasito il costo del sito web per un'agenzia immobiliare parte da 89€ al mese, con dominio, hosting, SEO locale e modifiche compresi: ci scrivi su WhatsApp e aggiorniamo noi.