Landing page: cos'è, in cosa è diversa dalla home e quando serve a un'attività locale

Immagina di pagare una pubblicità per il pranzo di Pasqua del tuo ristorante e di mandare chi clicca sulla home del sito. Lì trova la storia del locale, le foto della sala, il menu di tutti i giorni, gli orari: tutto tranne l'offerta per cui ha cliccato. Qualcuno la cerca, molti lasciano perdere. La landing page serve a evitare proprio questo.

Landing page: significato e definizione

È una pagina dedicata a un solo argomento e a una sola azione, su cui le persone «atterrano» (da qui il nome: in inglese landing vuol dire atterraggio) dopo aver toccato un annuncio, un link in un messaggio o un QR code stampato su un volantino. Tutto quello che contiene serve a far compiere quell'azione: prenotare, chiamare, chiedere un preventivo, iscriversi.

Spesso non compare nel menu del sito: ci si arriva solo dal canale della campagna. E quando l'occasione finisce, si toglie o si aggiorna.

Home page e landing page a confronto

Quando serve a un'attività locale

Non tutte le attività ne hanno bisogno: un sito ben fatto, con una pagina per ogni servizio, spesso basta. La landing page diventa utile in occasioni precise.

• Campagne a pagamento: se fai annunci su Google o sui social, mandare le persone su una pagina che parla solo di ciò che l'annuncio promette di solito funziona meglio che mandarle sulla home. Come funzionano le campagne lo spiegano le guide su Google Ads e sulle sponsorizzate di Facebook e Instagram.
• Offerte stagionali: il pranzo di Pasqua, il controllo dell'auto prima delle vacanze, i pacchetti regalo di Natale.
• Eventi: una degustazione, un open day, un corso con posti limitati.
• Volantini e QR code: un indirizzo stampato che porta dritto all'offerta rende più facile prenotare e ti fa capire quante persone arrivano da quel volantino.

Com'è fatta, dall'alto in basso

Una landing page efficace non ha bisogno di grafiche elaborate: segue quasi sempre lo stesso ordine, dalla promessa all'azione.

1. Un titolo che riprende la promessa: le stesse parole dell'annuncio o del volantino, così chi arriva capisce subito di essere nel posto giusto.
2. Cosa ottieni, in concreto: cosa comprende l'offerta, quanto costa, fino a quando vale, cosa serve per partecipare.
3. Una prova: foto vere, una o due recensioni, le edizioni precedenti. Qualcosa che renda credibile la promessa.
4. Un'azione sola, ripetuta: lo stesso pulsante, come «Prenota il tuo posto» o «Chiedi il preventivo», in alto e in fondo, più il telefono per chi preferisce chiamare.
5. Le risposte ai dubbi: tre o quattro domande frequenti su quell'offerta, non sull'attività in generale.
6. Un modulo corto, se serve: solo i campi indispensabili.

Tutto il resto, dalla storia del locale al menu completo, sta già sul sito: basta un collegamento discreto in fondo per chi vuole saperne di più.

Landing page: esempi per attività locali

Errori che sprecano la campagna

• Annuncio che porta alla home: chi ha cliccato deve cercare l'offerta da solo.
• Troppe strade: menu completo, link ai social, altre promozioni. Ogni distrazione è un'occasione per andarsene.
• Promessa diversa dall'annuncio: se l'annuncio parla di uno sconto e la pagina no, la fiducia sparisce.
• Pagina scomoda da smartphone: chi clicca su un annuncio dei social lo fa spesso dal telefono, e lì la pagina deve essere veloce e leggibile.
• Offerta scaduta ancora online: finita la campagna, togli la pagina reindirizzandola verso una pagina utile, oppure aggiornala con la prossima occasione.
• Nessuna misura: senza contare chiamate, messaggi e richieste arrivati dalla pagina, non saprai se la campagna ha funzionato.